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Turnkey Solution

Category Archive Consultancy

PorE. J. Asso

¿Hablas de tu bodega, de tu vino, de tus viñedos?

Un ejemplo … no lo dejes, lee y piensa.

¿Qué tal? Durante las últimas semanas estamos escribiéndote. Si a tí y a algunos otros. Escribimos para decirte lo que pensamos, lo que pienso sobre los pasos siguientes en tu negocio. No dejes de leernos te vamos a contar gratis lo que deberías pagar pero sabemos que no quieres pagar por algo que no sabes que resultado va a dar. Además, ¿Quíen sabe más de vino y de tu sector que tú? Lo escribimos con ironia porque, yo que soy padre, si la misma frase la pongo en versión de mis hijas…creo que soy un tonto. Yo conozco a mis hijas pero los demás me pueden ayudar y mucho, para dirigir los pasos siguientes en sus vidas.

Llevamos meses trabajando en el sector, llamando a bodegas y bodegas. Tras realizar una ronda de llamadas a las principales bodegas de las D.O., más de doscientas bodegas contactadas, las más renombradas grandes o pequeñas, podemos decirte que el sector del vino está en una situación de ruptura, de comenzar un nuevo camino si, o si. No queda otra, tienes que sentarte y asumir las cuatro conclusiones claves.

1. Las bodegas grandes, con un marketing y distribución poderosa, están comprando bodegas medias, necesitan imagen de marca con sensación de calidad para seguir vendiendo vinos “standard” para la gran distribución que vende vinos de precio medio con una calidad limitada.
2. Las bodegas medianas, no tienen la masa financiera para hacer una marketing de penetración y controlar a los distribuidores.
3. Las bodegas pequeñas, están arriconadas abandonando su marketing online y sin capacidad de llegar a ferias porque el volumen de botellas no soporta la inversión en presencia en distribución.
4. Ninguna de las bodegas visitadas en su web, y contactadas telefónicamente tienen un marketing creíble para arrastras un público amante del buen caldo.

Esta información está dirgida a la bodegas pequeñas o medianas. No a las grandes compañías del vino. Te preguntas porque.

El marketing online sólo puede ser creíble si hay calidad en lo ofrecido, si la calidad se mantiene en el tiempo y existe suficiente empuje de “saberes” para que las personas que compran y beben (confían en esa bodega) lo hacen sabiendo que esa bodega es de confianza pero sobre todo, cree en ella, en lo que hace.

No debes pensar que para ello hace falta un presupuesto enorme…no, no es así. Necesitas ideas y conocimiento que estés dispuesto a ofrecer y a comunicar. Necesitas calidad en tu vino y una bodega que fundamente en sus viñedos.

Te presentamos un ejemplo:

Nuesta propuesta es el podcasting, crear un canal en audio, dónde con nosotros construyas tu canal en audio sobre el vino, sobre tu vino, tus viñas, tu idea, y tus conocimientos.

Este chico tiene un canal en audio (podcasting).
https://www.crupodcast.com/about/

Y presenta gente del mundo del vino.
https://www.crupodcast.com/show/

El último en presentar es este señor.
https://www.crupodcast.com/show/normanhardie

Que no hace más, ni menos, que vender vino en su tienda y en su restaurante.
http://www.normanhardie.com/visit/#pizza-oven

Si tienes calidad, no me digas que no lo entiendes, tienes que hablar de tí, de cómo lo haces, de cómo lo ves, que opinas …porque sólo así los que compran tu vino te verán como un referente. Sino hablas de tí, no se puede llegar a la tienda en una calle especialista en una calle de Berlin.

Hay tanto mercado, tantos lugares …¿Cómo llegar a ellos? Primero comieza a hablar de tus vinos, ya, no esperes.

Ello será un apoyo a tu tienda online. Porque estás en tu bodega haciendo calidad con tus viñas…debes tener un punto de venta dónde cada persona que te conozca y sea un “fan” pueda comprarte y recomendarte.

Quien recomienda vino lo hace vehementemente, sin equilibrios, el vino es pasión y la pasión es para sacarla a la luz.

¿Quieres que hablemos? Escribe a hello@asso.es y te llamamos.

Ya no tienes escusa, te lo hemos dicho. Sino hablas de tí ¿Quíen lo hará?

PorE. J. Asso

You must do it !

Pass the exam ?

The first factor was what the respondents referred to as the “honesty factor”, that is the consultant’s willingness “to speak the truth”, rather than mask their views regarding the current and future position of the business. The second factor on which
the client’s based their notions of trust was the “confidentiality factor”. This was described as the ability of the consultant to protect the commercial sensitivity of the information they gained in the course of the project.

This tacit agreement appears to have been perceived as binding on both parties and is largely moral in nature and not governed by any formal contract. One respondent in the study made reference to a “bargain” between her and the consultant, an arrangement in which she felt” … expected to complete tasks” such as gathering information relevant to the consultants next visit whilst also having expectations of the consultant such as ” … turning up on time”. The importance of this tacit agreement lies in its role to set parameters for the expectations of the behaviour of both parties during the course of the consultancy. Additional research into the nature of this tacit agreement and its influence on the level of co-operation between a consultant and client appears
justified.

Clients “trusted” a consultant’s recommendation on the basis of their expectation of gaining a benefit for the business from the recommendation against the risk of financial loss from implementing the recommendation. Most importantly, for a consultant’s recommendations to be adopted by a client it appeared necessary for a client to have both trust in the consultant as a person as well as trust in the specific recommendation.

From linked


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PorE. J. Asso

CECO – ICEX knowledge InCompany

What is a CECO – ICEX Degree ?

As a public foundation, it has amongst its trustees the Ministry of Industry, Energy and Tourism, the Ministry of Economy, the ICEX, Institute of Foreign Trade, and the Advisory Board of the Chambers of Commerce. Other institutions such as the Ministry of Foreign Affairs, the Spanish Agency for International Cooperation, universities, business confederations, exporters associations, consultancies etc…. are in close contact with the ICEX-CECO foundation and constantly collaborating on the development of mutually beneficial programs and activities.

Since its beginning, ICEX-CECO has trained more than 20,000 alumni and continues to train leading professionals for the economic and commercial administration both in the public sector and in companies. Only in the last year ICEX-CECO has given more than 9,000 contact hours to more than 2,000 alumni.

During these years our internationalization program students have integrated as top executives in the most active international Spanish companies. Likewise foreign students proceeding from over 70 countries, mainly developing countries or those recently incorporated into global economy, which share an interest in the Spanish internationalization experience.
Rigour and Innovation

ICEX-CECO programs are known for their academic standards and their innovating and avant-gard syllabus, adapted always to the new dynamic demands in training. ICEX-CECO methodology is fundamentally practical and participative involving its students in authentic case study analysis and the development of internationalization company projects.

ICEX-CECO´s objective is not simply to transmit knowledge, but to enable its students to develop their own personal and interpersonal skills.

To this end, teaching methods are based on an efficient combination of theory and practice thus preparing its students for effective decision-making throughout their lives. The teaching process involves an active participation on behalf of the student acquiring thus the techniques, skills and strategies later to be applied in their future job positions.

ICEX-CECO programs are constantly expanding to different fields and in particular to all subjects related to business internationalization and international economy.

As a consequence the scope of its offer is also expanding, result of a constant search for convergence between its programs and the specific needs of companies and institutions, needs which are deeply analyzed in order to offer them efficient and effective solutions and always under a rigorous quality control system.

E.J. Asso is a Ceco Degree Técnico Import-Expor By CECO
See C.V.


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